周进良是浙江省海盐县西塘桥镇人，曾经养过蜗牛、蚯蚓，后转而开始养殖野鸡野鸭。如果不是与网结缘，也许时至今日，他仍是一名普通的鸭苗贩卖商。但正是因为有了网络，他现在每年靠养殖、加工野鸭的销售额已经达两千五百多万，还是在一个销售员都没请的情况下。这个仅仅只有高中文化程度的“网络鸭倌”是如何修炼而成的呢？

异想天开当网商

    1999年，周进良在一次去县城卖鸭苗时得知一个意外的消息，说当地税务局淘汰了一批电脑。因为之前就听人说过可以用电脑上网做生意的事，他不由得心思一动，联想到能不能用电脑把自己的野鸭苗也上网卖掉呢？于是他花了6000块钱买了一台二手电脑带回了家。回家后，妻子却不买账，责怪他是在乱花钱。可他却并不以为意。尽管当时的他连鼠标都还控制不好，用他的话说，就是“想看个网页都点不准”，但他还是执意去电信局请人给他做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。

    终于拥有了自己的网页，周进良很是得意，但没多久他就意识到一个问题：网页虽然有了但是生意却没有自己找上门来。“一点生意也没有，我也没接到定单。网站点开来就是自己看自己，告诉朋友，也是朋友来看我，就这样自己看自己，看了有半年多。”

    那阵子，周进良每天的工作就是打开电脑看自己的网页，点击率却始终保持在个位数字。如何能让更多人关注到自己的鸭子，成了周进良做网络生意碰到的第一个难题。

推销自己是门学问

    这种状况一直持续到2001年，直到某天，周进良在《浙江日报》上看到一家大型门户网站发布的免费注册信息。他当即就把自己网页的一些内容发了上去，出乎他意料的是，不出三天，他就收到了第一笔订单。

    周进良接到的第一笔单子要了5000只鸭苗，这笔福建南平的单子让他记忆犹新的关键之处在于让他明白了推销自己的重要性。到2003年底的时候，他已经是好几百家网站的注册会员，在让更多人知道他的同时也为他的鸭苗在网上打开了销路。

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