1998年，北京的中关村还是一块属于“郊区”的不知名巴掌地。那一年，毛一丁进入中关村成为了北京连邦软件产业发展公司中的一员。

    他没想到，这在中关村一待就是十年。

    在这十年当中，毛一丁曾经有一度频繁跳槽，从连邦软件到8848，从中文之星再跳到瑞星。直到瑞星结束了毛一丁的跳槽之路，这才一待又是8年。

    如今已经是北京瑞星科技股份有限公司副总裁的毛一丁在回忆这中关村十年时，却突然语出惊人：“其实早在1998年的时候，我就已经是瑞星的顾问了，这顾问一做就是两年。”

2001：“杀毒上网”一炮打响

        2001年8月，毛一丁从幕后的兼职顾问身份转为正式职务进入瑞星，并承担起品牌传播和市场宣传的重任。“进去之后先布了一套战略，开始推行网络销售方式。这在当时杀毒市场做网络推广的还算是第一个。”

    同时，瑞星还发布了“瑞星企业战略规划”，要实现在五年内进入国际市场信息安全领域前五名的目标。

    就在毛一丁改变瑞星战略的前一年，整个杀毒市场格局还泾渭分明，国内以江民和瑞星为代表的杀毒厂商牢牢占领着单机版市场超过90%的市场份额。

    当时的江民虽然已经在做网络版杀毒软件的研发，却因为顾虑过多而没有及时推出。于是，瑞星率先推出在线杀毒服务测试版成为了杀毒市场当时的头条新闻，并在当年爆发的“红色代码”网络病毒时一炮打响。

    同月，在全国反病毒软件市场上，瑞星的总体市场份额已经达到56%。虽然江民紧跟着推出了自己的网络版，却早已经让瑞星抢尽了风光。时隔一年之后，江民公司某负责人抱憾说：“这次我们迟到了。”

    到2001年底，瑞星的出货量已经开始和江民持平。尝到甜头的瑞星没有放过这个好时机，趁热打铁地开始酝酿“杀毒软件变网络服务”计划。毛一丁的网络推广计划有了一个极其完美的开端，但他没有想到，2003年的非典会让他的网络战略有更大的飞跃。

2002：海外市场走卡通路线

        2002年，一个叫张立申的人把外国的一个杀毒软件“AVP”杀进了中国市场。普通话不标准的张立申给它起了个本土的小名叫“卡巴斯基”，然后开始了和瑞星以及江民争锋杀毒市场的漫漫长路。

    这一年9月，另一家杀毒软件厂商金山发动了一场著名的“蓝色革命”战役，以50元的零售价格给行业带来了冲击，遭受冲击最大的可以算是瑞星，当时瑞星内部因为是否降价被分为两派，随后反对派主将刘旭断然离职，并被媒体认为这标志着行业的下滑。

    但这一切似乎都没有对毛一丁产生影响。在卡巴斯基席卷中国时，他反而带领瑞星走了出去，稳步拓展日本市场，陆续推出了“VirusKiller”、“北斗神拳”、“Hello Kitty”、“哆啦A梦”、“KingOEM”等多种特色版本，由此在日本市场站稳了脚跟，平步青云。

    不过，毛一丁并没有将他在国内大行其道的网络计划照搬到日本。“日本的用户很传统，他们基本都不通过网络购买东西，所以我们在日本市场都是做传统渠道销售，从不在网上卖。”

2003：非典“催火”网上营销

        2003年，非典爆发。在全国四大疫区之一的北京，几乎所有公司的业务都被迫停止。

    “当时几乎没有人去中关村买杀毒软件，所以零售生意直线下滑。但我发现正是因为非典，上网的人也迅速增加。那段时间大家都在家上网，要上网就要用杀毒软件。”毛一丁的发现让几近止步的瑞星看到了新希望。

    于是毛一丁在瑞星快速做起了一套电子商务系统，于4月2日正式对外发布。“用户只要在网上购买瑞星的软件，就可以通过发短信获得授权代码，他们购买的实际上是虚拟的电子程序，用不着派快递公司把软件送上门。”

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